Vertriebssysteme, die wirklich funktionieren

Nach zehn Jahren Beratungspraxis weiß ich: Die meisten Unternehmen verkaufen unter ihren Möglichkeiten. Nicht wegen schlechter Produkte, sondern wegen unklarer Verkaufsprozesse.

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Professioneller Arbeitsplatz mit Verkaufsstrategie-Dokumenten

Warum scheitern die meisten Verkaufsinitiativen?

Das Problem liegt meist im System

Letzte Woche saß mir ein Geschäftsführer gegenüber, dessen Team monatlich 200 Anfragen bearbeitet - aber nur 12% davon werden zu Kunden. Seine Verkäufer sind motiviert und kompetent, doch sie arbeiten ohne klare Struktur.

Genau hier setze ich an: Nicht bei den Menschen, sondern bei den Prozessen. Ein gut durchdachtes Vertriebssystem macht aus durchschnittlichen Verkäufern echte Verkaufstalente.

Meine Kunden erleben typischerweise eine merkbare Verbesserung ihrer Abschlussquoten innerhalb der ersten drei Monate - ohne dass sie neue Mitarbeiter einstellen müssen.

Analyse von Verkaufsdaten und Prozessoptimierung

Drei Säulen erfolgreicher Vertriebssysteme

Kundenreise verstehen

Ich kartiere den gesamten Weg, den Ihre Interessenten durchlaufen - von der ersten Berührung bis zum Vertragsabschluss. Dabei entdecke ich oft Stolpersteine, die Ihnen selbst nicht aufgefallen sind.

Verkaufsprozesse strukturieren

Jeder Schritt bekommt eine klare Funktion, messbare Ziele und definierte Übergabepunkte. So wissen Ihre Mitarbeiter immer, was als Nächstes zu tun ist - ohne lange nachzudenken.

Erfolgsmessung etablieren

Was nicht gemessen wird, kann nicht verbessert werden. Ich entwickle mit Ihnen Kennzahlen, die wirklich relevant sind und Ihnen zeigen, wo noch Potenzial steckt.

Erfolgreiche Geschäftsberatung und Strategieentwicklung

Wie eine kleine Änderung alles veränderte

Ein Maschinenbau-Unternehmen aus Leipzig kam zu mir, weil ihre Verkäufer zwar technisch brillant waren, aber Kunden verloren, sobald es ums Geld ging. Das Problem: Sie sprachen die Sprache der Ingenieure, nicht die der Einkaufsleiter.

Wir haben nicht die Preise gesenkt oder das Team ausgetauscht. Stattdessen haben wir den Verkaufsprozess umgestellt: Erst den Nutzen erklären, dann die Technik, zuletzt den Preis. Diese scheinbar kleine Änderung hat ihre Erfolgsquote um 60% verbessert.

Manchmal sind es die einfachsten Anpassungen, die den größten Unterschied machen.

"Herr Kellermann hat uns gezeigt, wie wir unsere eigenen Stärken besser nutzen können. Heute verkaufen wir nicht mehr - wir helfen beim Kaufen."

Thorsten Weigel

Geschäftsführer, Precision Tools Leipzig

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Lassen Sie uns in einem unverbindlichen Gespräch herausfinden, wo die größten Hebel in Ihrem Verkaufsprozess liegen. Das kostet Sie nichts außer einer Stunde Zeit - kann aber alles verändern.

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